¿A qué certificaciones comerciales pueden acceder los socios de canal de HPE Enterprise Group?
El programa de canal de Hewlett Packard Enterprise (HPE): HPE Partner Ready Program, mantiene el foco en el negocio tradicional de infraestructuras del centro de proceso de datos evolucionando hacia la venta de soluciones en los nuevos proyectos de Transformación Digital. La certificación comercial ofrecida incorpora a las clásicas de servidores (proceso), almacenamiento (datos) y comunicaciones (redes) fundidas en una única. Adicionalmente, los socios de canal, tienen acceso a unas nuevas certificaciones en el área de soluciones para Hybrid IT incluyendo productos HPE Cloud Solutions, Seguridad, Movilidad con productos HPE Aruba y Big Data.
¿Que áreas de especialización de los socios de canal de HPE Enterprise Group?
HPE Partner Ready Program mantiene las especializaciones Silver y Gold en cada una de las tres áreas de infraestructuras tecnológicas para el centro de proceso de datos: Servidores, Almacenamiento y Comunicaciones El nivel máximo de especialización se alcanza al ser Gold en la tres: Platinum.La especialización en Soluciones Hybrid IT está disponible a través de Gold CloudBuilder habilitando al canal en los productos y servicios necesarios para desplegar una solución de nube híbrida. Resaltar que con la integración de Aruba Networks se ofrece, a los socios de canal, la especialización en Soluciones de Movilidad y Comunicaciones en HPE Aruba con los niveles Silver, Gold y Platinum. Finalmente destacar que se va a invitar al canal de HPE Enterprise Group a adquirir competencias en soluciones y servicios con tecnologías de HPE Software y HPE Cloud Solutions reconociendo y compensando sus nuevas capacidades.
Integradores, proveedores de servicios, operadoras e ISV son algunos de las figuras de canal, ¿qué acciones se llevan a cabo con cada uno de ellos?
En un mercado en constante evolución y con una clara necesidad de dar soporte al negocio IT tradicional del centro de proceso de datos y con el nuevo reto de las aplicaciones de la Economía Digital; Hybrid IT y las soluciones de movilidad, seguridad y Big Data son la respuesta a dicha demanda. Los socios de canal deben afrontar dicha transformación en un modelo dónde HPE propone la colaboración entra las diferentes figuras del mismo. Especialización y conocimiento son los pilares de desarrollo de negocio propuesto y la cooperación entre ellos es necesaria para cubrir una oferta completa a los departamentos de IT de las organizaciones. Desde HPE, el foco para cada figura reside en definir el portafolio de soluciones y servicios haciendo hincapié en el nivel de especialización y certificación requerido por el plan de negocio desarrollado conjuntamente. La estrategia es aportar valor a las organizaciones para que el socio del canal de HPE se convierta en un socio IT de sus clientes ayudándoles a crecer y desarrollar sus procesos de negocio tanto tradicionales como nuevos modelos digitales.
