Los partners han sido claves para la consecución de buenos resulados en la nube de SAP España y seguirán siendo protagonistas en la nueva estrategia dirigida a promover el desarrollo de software, cloud y la sostenibilidad. Esa ha sido una de las principales mensajes transmitidos por Rafael Brugnini, head of partner ecosystem en el sur de EMEA, en el transcurso de su Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2022, la reunión a la que convoca a los miembros de su ecosistema y que sirve como punto de partida del año. Con un formato nuevamente virtual, el encuentro ha sido seguida por más de 400 personas.
Esa relación se plasma en la creación de una nueva organización cuyo objetivo es impulsar el papel del ecosistema en el ámbito de la nube y que reúne bajo un mismo paraguas a todas las categorías: resellers, integradores, consultoras, OEM y hyperscalers. Al frente de esa nueva organización se ha situado a Rafael Brugnini, quien durante la reunión ha querido destacar que la creación de esta unidad es una muestra de la importancia que SAP concede a los partners y que su nombramiento no ha sido casual, sino que supone un reconocimiento al ecosistema español por su madurez y alto grado de profesionalidad, que lo convierten en un referente para EMEA sur.
Brugnini ha llamado la atención sobre la gran oportunidad que existe ahora mismo en el ámbito Cloud de SAP, que se ha marcado como objetivo que en 2025 el negocio de esa área ascienda a 22.000 millones de euros y que el 50% de esa cantidad se genere de forma indirecta, es decir, a través del ecosistema.
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Desarrollo de software, Cloud y sostenibilidad, prioridades para los partners en 2022
En cuanto a las prioridades de SAP con respecto a sus partners para este año, la compañía quiere ayudarlos a evolucionar desde un papel de integradores o revendedores a auténticas compañías de software, que impulsen el desarrollo de propiedad intelectual, dentro de la Business Technology Platform; y aceleren los despliegues. Con ese fin ha creado una importante oferta de formación y de productos low code y no code.
La segunda prioridad es seguir impulsando las ventas en la nube. En ese sentido, se ha subrayado la relevancia de RISE with SAP, la oferta lanzada el año pasado por la compañía para ayudar a las empresas a hacer la transición hacia Cloud y la buena acogida que ha tenido entre los clientes españoles. Es un ámbito con una importante participación de sus socios y el objetivo es que lo sea todavía más en 2022. Además, no solo se promoverá la generación de nuevo negocio, sino la creación de servicios a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
El tercer pilar de la estrategia es el área de sostenibilidad, en la que SAP está realizando una fuerte apuesta para que las organizaciones se conviertan en empresas sostenibles, por medio de una amplia oferta, y que representa una gran oportunidad de negocio para los partners.
Un año excepcional para el área de Midmarket, clave en la generación de nuevo negocio
David González Seco, director de Midmarket y Canales de SAP España, ha calificado 2021 como un año “excepcional” en el ámbito que lidera, sobre todo en lo que se refiere a Cloud y a generación de nuevo negocio: “de los nuevos clientes que se incorporaron en el año, 112 lo hicieron en la nube”.
2022 va a ser un año de profundos cambios, en el que la compañía evolucionará hacia un enfoque completamente Cloud, no solo desde la parte de producto, sino que ha creado una nueva unidad que busca asegurar el éxito de los despliegues en la nube y que será un importante apoyo para el ecosistema.
El papel que han jugado los socios en la generación de nuevo negocio ha propiciado un importante cambio en el reparto del mercado que realiza la organización: a partir de este año, todos los nuevos clientes, independientemente de su tamaño, se abordarán desde ese ámbito. Esto representa otra gran oportunidad para los partners y ha implicado modificaciones en la organización interna de la compañía. Según González Seco “Tenemos una estrategia para que todos disfrutéis de ese éxito”.
SAP S/4HANA Cloud y el resto de la oferta Cloud de SAP, como SAP Ariba, SAP Concur, SAP Customer Experience o SAP SuccessFactors, junto con los ERP específicos para pymes, SAP Business ByDesign -Cloud- y SAP Business One, serán fundamentales en la estrategia comercial indirecta de 2022.
Búsqueda de nuevos partners
El crecimiento del mercado y el impulso del negocio cloud han llevado a SAP a buscar nuevos socios, como ha señalado José María Bornás, director de Canal de SAP España: “Hemos emprendido una agresiva campaña de búsqueda para llegar a un segmento de mercado que no estamos cubriendo y ampliar así nuestro alcance”. A ello se suman distintas iniciativas para acelerar la transformación de aquellos miembros del ecosistema actual que tradicionalmente han trabajado en el área on-premise.
Premios a los mejores partners
La reunión ha finalizado con la entrega de Premios a los partners que más han destacado en 2021 en España. Se ha querido reconocer, además, la elevada representación española en los Premios de SAP EMEA Sur, en la que Seidor fue galardonada en tres categorías e Inetum fue finalista.
Los ganadores se han dividido en diferentes categorías, como Mejor rendimiento en el ámbito de Midmarket, que han sido para:
- Seidor por el Mayor volumen en ventas de suscripciones Cloud
- Deloitte Consulting por el Mayor crecimiento en ventas de suscripciones Cloud
- Sothis Enterprises Resource Planning por el Mayor volumen de venta de suscripciones de RISE with SAP, tanto en cliente nuevo como en base instalada
Mejor rendimiento dentro del Programa Digital Rockstar, lanzado en 2021 para impulsar las acciones de generación de demanda digital:
- Seidor como “Opportunity Booster”, por haber creado el mayor número de oportunidades
- NTT DATA Business Solutions como “Pipeline Booster”, por haber generado el mayor volumen de pipeline
Y en el ámbito de SAP Business ByDesign y SAP Business One:
- Consultores De Organización Y Sistemas por el Mayor número de clientes en Business ByDesign.
- Seidor por el Mayor volumen de ventas 2021 Business One, que le mantiene como líder
- en España y uno de los primeros a nivel global.
- Inforges IT Services como Partner Excellence en Business One, por su constante crecimiento en ventas, linealidad y ejecución del plan de negocio.
