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A finales de abril CHANNEL PARTNER organizó un webinar en colaboración con APC by Schneider y HPE para debatir acerca de los desafíos que plantean los entornos edge y las oportunidades de negocio que ofrece a los socios de canal. En representación de los integradores también participó Avenet, un partner común a ambos proveedores que compartió su amplia experiencia en la venta de soluciones all-in-one. Este nuevo modelo de negocio, que implica trasladar las cargas de trabajo desde el centro de datos y la nube al extremo, requiere de soluciones in a box como las desarrolladas por APC by Schneider y HPE y basadas en configuraciones sencillas que permitan reducir los costes de ingeniería en más de un 40% y aumentar la rentabilidad de los partners.
Ana Carolina Cardoso, channel marketing director de APC by Schneider Electric, resumía en una frase las ventajas de la propuesta ofrecida por ambas compañías. “Damos herramientas a los partners para que construyan un puzzle del que obtienen mayor rentabilidad gracias a la venta de servicios y valor”. En la misma línea, Paco López, southern Europe alliance y OEMs Lead de HPE, refrendaba esta idea y confirmaba las enormes posibilidades de negocio del edge a través de la venta de soluciones in a box: “Esta tendencia viene propulsada por tecnologías como IP, IoT o 5G que permitirá a los partners tener una gran ventaja diferencial como proveedor de soluciones integrales preconfiguradas”.
