Día grande del mayorista Also en España. La filial del gigante europeo de la distribución de tecnología, que en plena pandemia de la Covid-19 adquirió Ireo, mayorista local especializado en soluciones de ciberseguridad, reunió en Madrid a proveedores y clientes para darles a conocer las últimas novedades en su oferta de producto, pero también las líneas maestras de su plan de negocio. Antes del evento, celebrado en Madrid, CHANNEL PARTNER charló con el navarro Jorge Gállego, primer ejecutivo de Also en España, Portugal y Francia.
Gállego sustituyó a Monserrat Peidró-Insa al frente de Also España a mediados de 2022. En ese momento, Gállego se mudó de Estocolmo, donde dirigía la filial sueca del mayorista, a Madrid. Pero su vínculo con Also empieza hace nueve años. En este tiempo, ha sido testigo del cambio vertiginoso de la tecnología, pero también de la caída paulatina de los márgenes, sobre todo en el negocio más tradicional de mover cajas. “Eso nos obliga a transformarnos continuamente. Por eso Also lleva cambiando muchos años. Y desde 2018 lo hemos hecho a una velocidad muy alta”.
Gállego reitera que el objetivo de Also, que en muchos países mantiene una parte de negocio tradicional de volumen (no en España), es “pasar de ser un distribuidor a un proveedor de tecnología”. Es la orientación de la compañía en España, donde mantiene dos actividades principales: la venta de soluciones cloud a través de un potente agregador y la comercialización de soluciones de ciberseguridad y gestión IT, que es el negocio proveniente de Ireo.
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Also mueve un negocio cloud de más de 1.000 millones
El germen del negocio cloud de Also está en la compra hace más de una década de una startup finlandesa, que es la base de su plataforma de tecnología como servicio. “Por entonces poca gente en el canal veía valor al cloud”. Gállego recuerda que Also fue, de hecho, el primer partner a nivel global en ofrecer todos los servicios cloud de Microsoft de una manera automatizada. Pero muchas cosas han pasado desde aquel momento. Y Microsoft ya no está solo en la oferta cloud de Also, sino acompañado por centenares de marcas. En términos de negocio, el cloud reportó al mayorista más 700 millones de euros de facturación en 2022 (de un total de 13.000 millones de euros de ingresos totales), y para este año la previsión es superar los 1.000 millones por la venta de servicios en la nube.
Jorge Gállego admite que este poderío de Also a nivel europeo todavía no tiene un reflejo en España. Pero el potencial de la compañía, con matriz alemana, es grande. “En España acabamos de entrar. Con humildad. Pero los partners confirman que nuestra plataforma es la mejor. Además, somos dominantes en Alemania, la economía más importante, o en los países nórdicos”. El directivo no desvela cuánto supone el negocio de Also en España en términos de ingresos, pero sí asegura que su objetivo es “crecer a doble dígito, por encima del 10%, de forma consistente, y en la parte cloud mucho más”. “Queremos acelerar en España y soy muy optimista”. Para ello, Also pone sobre la mesa “una de las mejores plataformas del mercado” como propuesta diferencial, aunque reconoce que muchos partners y algunos fabricantes todavía no ven su valor. Eso sí, Gállego cree que el canal podrá aprovechar esta oportunidad si también se transforma en especialización y servicios. “Si quiere sobrevivir a medio plazo, un reseller de TI tiene que transformarse. Tiene que invertir y especializarse. Y nosotros le podemos ayudar”.
“En España acabamos de entrar. Con humildad. Pero los partners confirman que nuestra plataforma es la mejor. Además, somos dominantes en Alemania, la economía más importante, o en los países nórdicos”
Jorge Gállego, primer ejecutivo de Also en España y Francia
Equipo y clientela de Also en España
Para crecer en España, Also cuenta con 45 empleados en este país que atienden a unos 600 partners activos. De esos, unos 150 son clientes también activos en su plataforma cloud. Gállego desvela que este número de partners en la nube crece en estos momentos a un ritmo del 40% anual.
Por último, el directivo revela que Also siempre está abierta a crecer vía adquisiciones, como la que hizo en España con Ireo, pero dice que ahora mismo no hay nada sobre la mesa. Recuerda que en nueve años Also ha doblado el número de países en los que tiene presencia (pasando de 14 a 30), y que ya opera en todo el sur de Europa. De hecho, en Portugal entró por la puerta grande, con la compra de una parte de un grupo potente del país luso, como JP Sá Couto, lo que le ha convertido en el tercer mayorista del país.
Primer evento de Also en España
El evento de Also Channel Trends+Visions reunió a más de un centenar de clientes y proveedores del mayorista en Madrid. Fue la primera edición de una cita que la compañía espera repetir en los próximos años. En ella, Jorge Gállego aprovechó para dar algunos apuntes sobre las prioridades estratégicas de Also en este país. Y también hablaron de su propuesta tecnológica fabricantes de referencia en su catálogo, como ManageEngine y Microsoft. Además de BitTitan (migración cloud), Sophos y Fortra (seguridad). El listado de patrocinadores del evento lo completaron Acronis, Safetica y Stormshield.
