Aunque firmaron en mayo, es ahora cuando Esprinet y Autodesk tienen la máquina engrasada para empezar a vender en todo el país AutoCAD LT, el producto más básico de diseño de la marca estadounidense, que se vende en caja por 1.200 euros (siempre en versión para un solo puesto) y que no requiere ningún tipo de autorización por parte del fabricante para ser revendido. Ya el pasado año, Tech Data y GTI, los mayoristas que han movido el producto en los últimos tiempos, vendieron alrededor de 10.000 licencias a través de 700 distribuidores. Sin embargo, Autodesk pretende con el acuerdo extender este canal de distribución hasta el millar de revendedores y las ventas hasta las 13.000 cajas al año. Xavier Armengou, responsable de distribución de Autodesk, explica que con la rúbrica de este contrato el proveedor busca cubrir algunas lagunas geográficas y extender su presencia en el segmento de retail, donde el mayorista vasco UMD, que ahora forma parte de Esprinet, contaba con muchas referencias de cliente. Además, la experiencia de Autodesk en otros países demuestra que hay margen para crecer. Armengou asegura que en Italia los ingresos por las ventas de AutoCAD LT triplican las de la filial española. “Esto demuestra que el acuerdo con Esprinet no irá en detrimento del negocio que tenemos con los otros mayoristas”. Para facilitar las cosas a los puntos de venta, Autodesk está preparando un kit de producto formado por expositores de sobremesa, DVD que explican las bondades del producto y diversos folletos.
Continúa la limpia
Por otra parte, Xavier Armengou ha recordado que Autodesk va a seguir depurando su canal certificado, el que está centrado en la venta de soluciones verticales avanzadas de arquitectura, obra civil o diseño de maquinaria. En su opinión, es previsible que, durante este año, los distribuidores acreditados pasen de 40 a 30. “Quedarán los que más se comprometan y los que tengan mayor músculo financiero”, señaló Armengou, que también asegura que todos estos partners, salvo uno, venden ya algún software de nicho (como Revit y Civil 3D) además de AutoCAD.
