Una vez completada la adquisición de Netcache, antigua división de Network Appliance para el mercado de dispositivos proxy caché (seguridad y calidad de servicio), Blue Coat ha dado a conocer algunos de sus planes de futuro en España. De entrada, el fabricante de appliances de seguridad y aceleración de aplicaciones ha reforzado su presencia local con la inauguración de una delegación en Madrid capitaneada por Jairo Fraile, a quien a principios de 2007 se unirá un técnico para dar soporte al canal de la compañía. No en vano, Blue Coat acaba de redefinir su estrategia de partners a nivel mundial, introduciendo mejoras que afectan al registro de operaciones on line, al programa de unidades demo y a la web específica para el canal BlueSource, siempre con el objetivo de que los socios “se sientan protegidos” y mantengan un negocio “sano, con márgenes”, según Fraile. Sin aportar cifras concretas, el directivo puntualiza que para 2007 su compañía triplicará o cuadruplicará sus resultados en España, donde actualmente cuenta con una base instalada de entre 100 y 150 clientes. Para conseguir este objetivo, uno de los pilares de Blue Coat será su canal mayorista, compuesto por Magirus y Afina. En concreto, este último, que en junio se convirtió en centro autorizado de formación del fabricante para España y Portugal, ha anunciado que ya está trabajando con unos 25 integradores para la implantación de la tecnología del fabricante. Según Pedro Galatas, director de estrategia de Afina, durante los próximos cuatro meses su compañía consolidará este canal para a continuación pasar a realizar acciones conjuntas de generación de demanda. Así, si ahora Blue Coat representa en torno al 3% de la facturación de Afina, las expectativas son elevar este porcentaje hasta el 7 o el 8% en 2007. De igual modo, para el próximo año el mayorista espera multiplicar por ocho las ventas de Blue Coat que realizó en 2005.
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