Dell tiene disponible para sus socios comerciales en España un configurador de soluciones en Internet. Esta herramienta online permitirá a los partners de Dell crear soluciones personalizadas de una manera fácil e intuitiva, según adelanta la empresa. Además, al estar integrada con el registro de ventas, permitirá cerrar negocios al instante.
Esta mejora del programa PartnerDirect ofrece soluciones pre-configuradas y vídeos de formación, así como la opción de crear soluciones a medida de cada cliente con elementos de computación (servidores), almacenamiento y redes.
Laurent Binetti, director general de ventas de canal de Dell para EMEA, asegura que el configurador ha sido desarrollado teniendo en cuenta las opiniones y sugerencias de los propios partners.
En una conversación con CHANNEL PARTNER en mayo de este año, el responsable de canal de Dell en España, Juan Antonio Del Río, aseguraba que su objetivo era incrementar en un 60% el número de partners certificados durante 2013, que en ese momento rondaban los 80. En cualquier caso, Del Río reconocía que el grueso del negocio corporativo en España lo sacan adelante un grupo formado por unas 20 empresas “clave” entre las que se encuentran Iecisa, Ibermática, Omega Peripherals, Prosol Ingeniería, Tecnoquest o BT.
