Tras 7 meses como mayorista regional de 3Com, Diasa ha hecho efectivo el contrato como mayorista oficial del fabricante de networking. Esta alianza implica la ratificación del acuerdo de colaboración que ambas compañías firmaron el pasado 22 de abril, fecha desde la cual Diasa ha facturado un millón de euros con las soluciones de 3Com. Así, en palabras de Noelia Errejón, directora de la división de networking del mayorista, a día de hoy hemos cubierto con creces las expectativas marcadas.
Este reconocimiento es consecuencia del desarrollo del canal de distribución donde trabaja Diasa, fundamentalmente centrado en las pymes. Según Ramón Moreno de los Ríos, director general del mayorista, el canal de distribución con el que trabajamos, altamente cualificado técnicamente, tiene un potencial enorme en soluciones de conectividad y seguridad, lo que hará que esta firma con 3Com sea un gran éxito de negocio para todos. Hasta hoy, el negocio de este fabricante en Diasa era gestionado por cuatro personas fulltime que contaban con el apoyo de las delegaciones del mayorista en Barcelona, Bilbao, Valencia y Sevilla, así como de los account managers generalistas, que inciden directamente en las ventas de producto del fabricante. Sin embargo, con la firma del contrato, Diasa pretende aumentar el número de personas dedicadas a 3Com.
Finalmente, las soluciones que más está vendiendo el mayorista son las relacionadas con el wireless y swicthing. Asimismo, las previsiones para el año 2004 son facturar 5 millones de euros con los productos de 3Com, gracias a los más de 450 clientes activos en la división de networking.
