Aunque cuando dio su salto al canal, Dell dejó claro que no contemplaba trabajar con mayoristas, en los últimos tiempos ha cambiado de opinión. En España primero firmó un contrato con Logis IT, firma del grupo Asseco Wholesale Services (AWS), para vender desde Zaragoza sus ordenadores al canal de empresas. Además, hace poco estableció un acuerdo con Magirus en este mismo ámbito. Ahora, Dell redondea su canal mayorista con Diode, que comercializará gran parte de los productos del fabricante a través de su División de Consumo, que está especializada en la venta al mercado retail.   
    El mayorista ha desarrollado herramientas específicas para la gestión de la venta como un valor añadido, lo que representa una gran ventaja con respeto a los métodos tradicionales, que suelen estar demasiado centrados en el servicio logístico.       Mediante este acuerdo con Diode, el primero que venderá los equipos del fabricante tejano a los minoristas españoles, los clientes de Dell en el mercado español podrán acceder a un catálogo completo. La base de clientes de Diode, así como la especialización de recursos y el modelo de gestión de las ventas, han sido determinantes para Dell a la hora de elegir a esta empresa perteneciente a Caja España-Duero.
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