CA Business Pass es el nuevo programa de Computer Associates para ayudar a los distribuidores a fomentar las ventas de sus productos gracias a beneficios exclusivos (productos gratuitos y con descuento) y para facilitar sus estrategias de marketing. Se trata de una iniciativa complementaria del Channel Partner Program de CA, el programa marco de canal del fabricante americano. Así, los distribuidores que decidan entrar a formar parte del Business Pass también lo harán en el programa marco. La iniciativa nació como una experiencia piloto en Francia y se pretende extender a todos los países que conforman el mercado europeo.
Los distribuidores que accedan al mismo (a través de los cuatro mayoristas de Computer Associates: GTI, Ingram Micro, SM Data y Tech Data) recibirán un kit show and sell con dos copias del antivirus eTrust y del software de backup y de restauración de datos BrightStor ARCserve Backup (una gratuita para el distribuidor para que haga las demostraciones a los clientes y la otra a precio rebajado para hacer la primera venta con un margen amplio), que también incluye CD de evaluación para entregar a los clientes. Asimismo, los distribuidores obtendrán una clave para acceder al Partner Lead System, un sistema que les proporcionará las referencias cualificadas procedentes de las campañas que realiza CA. Así, el distribuidor podrá consultar las oportunidades que le han sido asignadas y aceptarlas para hacer su seguimiento.
Cada venta de productos CA tendrá un equivalente en puntos que se podrán canjear por actividades de marketing que van desde las plantillas de correo electrónico personalizadas a los mailings directos, pasando por gestión de bases de datos y servicios de telemarketing.
Los distribuidores que se unan al programa tendrán soporte técnico gratuito vía web y recibirán un paquete de soporte telefónico con 5 incidencias.
