Desde hace unos años, la financiación es uno de los problemas más peliagudos del canal de distribución. Para paliar este déficit, el mayorista Exclusive Networks ha abierto una división de financiación y leasing. Se trata de Exclusive Capital. Esta división se pone en marcha tras la adquisición de la empresa francesa, Fibail System, y la incorporación de Franck Laga como director general.
Gracias a Exclusive Capital, los resellers podrán afrontar los gastos que supone el cloud, donde los pagos de los clientes se prorratean en un modelo de suscripción, que además depende en muchos casos de los picos de demanda. Inicialmente, esta división operará en Francia y se extenderá al resto de países en los próximos meses.
“Fibail System es una empresa de éxito con grandes relaciones con los principales bancos franceses. Todavía es pronto para Exclusive Capital, pero pronto generarán una contribución significativa a nuestro negocio, que debería llegar a los 1.000 millones de euros en 2017”, asegura Olivier Breittmayer, CEO de Exclusive Networks Group.
Por otro lado, la nueva división Exclusive Capital permitirá a Exclusive Networks ofrecer una verdadera oferta de leasing integrada a sus partners desde el principio, reduciendo la complejidad normalmente asociada con este tipo de contratos y eliminando retrasos en el cierre de operaciones.
Fibail System es una compañía especializada en la financiación de activos TI en el mercado desde hace 20 años. Con sede en Boulogne (Francia), controla alrededor de 40 millones de euros en contratos. Entre los socios de refinanciación desde hace muchos años se incluyen las principales subsidiarias de bancos franceses en este mercado.
