GTI ha dado un importante impulso a su actividad en el mercado de la gestión documental desde que, a principios de año, firmara un acuerdo con Fujitsu, como paso estratégico para el desarrollo de su área de negocio en este campo.
A lo largo de estos seis meses, el mayorista ha logrado incorporar a más de 100 nuevos partners, que se han visto atraídos por las oportunidades de negocio que ofrece el mercado de la gestión documental (con crecimientos mensuales cercanos al 38%) y, más específicamente, por los beneficios que aportan las soluciones del fabricante japonés englobadas en su área de negocio Imaging. Además, se ha conseguido abrir este mercado a las pymes, segmento en el que el canal de GTI ha distribuido cerca del 70% de estas soluciones.
Todo ello se ha visto reforzado por la combinación de los productos del fabricante con otras soluciones de software que también distribuye la compañía comandada por Ignacio Sestafe (en la foto) y con las que existen importantes sinergias. De hecho, para fomentar la venta cruzada, el mayorista ha diseñado algunas campañas, como la denominada “Semillas con el Microsoft Office 2010”, en la que GTI, aprovechando el lanzamiento del nuevo Microsoft Office, está promocionando el nuevo ScanSnap 1300 de Fujitsu.
La apuesta de GTI por este mercado ha supuesto igualmente un gran esfuerzo en el impulso de la formación del equipo comercial. Para ello, se han desarrollado diferentes acciones, entre las que se incluyen reuniones personales con los distribuidores, así como sesiones de formación para comerciales y preventas, con un especial foco en el segmento de los integradores.
Existen otros factores que han convertido a la gestión documental en un ámbito de negocio atractivo para el canal, como es el hecho de que la Administración Pública, a través de iniciativas como el PlanE del Estado 2010, esté promoviendo la digitalización y la gestión de documentos como aspectos esenciales para aumentar la eficiencia de los procesos. También el desarrollo de este mercado está determinado por los requerimientos del actual marco legal, como los referidos a la Factura electrónica.
