Los mayoristas de valor ingresan más del 75% de la facturación de la división ESS (servidores y almacenamiento empresariales) de HP en España, frente al 55% generado por los partners del fabricante a nivel mundial. En palabras de José María Díaz, responsable de canal de valor de la compañía, estos resultados se deben a un “modelo único de trabajo” que ha convertido a la filial en “una referencia” en toda Europa, ya que el resto de las delegaciones no contemplan la figura del mayorista de valor. Y la confianza que los responsables de nuestro país tienen en este canal queda aún más patente cuando afirman que en 2007 invertirán más de 3,5 millones de euros en potenciar su desarrollo, con el objetivo de aumentar su facturación por encima del 10%. En estos momentos, tras caerse de la nómina Magirus, los mayoristas de valor de HP son Tech Data, Ingram Micro/Areté y Sermática. Estas tres firmas son “impulsores y desarrolladores de negocio” que abastecen a unas 65 compañías divididas en diferentes grupos de distribuidores, entre los que se encuentran Preferred Partners (especializados y no especializados), Registered Partners, ISV e integradores locales. En concreto, Díaz destaca proyectos millonarios en los que su compañía está presente gracias a la labor de integradores locales de tamaño medio (como Sice y SGI) que están utilizando la “altísima capacidad de servicio” de sus mayoristas de valor.
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