HP mejora Unison, su portal de colaboración con los partners. Según una reciente encuesta de Canalys, las bonificaciones de los partners, el registro de los deals y la generación de oportunidades de venta, son los beneficios más importantes de un programa de partners. Teniendo en cuenta estas prioridades, HP se presenta hoy a su canal con una plataforma que permite “acceder de forma sencilla y online a nuevos y mejorados recursos con los que los partners pueden mejorar su negocio, controlar las compensaciones e incentivos, y el desarrollo de planes de negocio conjuntos”, según reza una nota de la compañía.
Las mejoras de Unison tienen que ver con el rediseño de los procesos de registro, cotización y fijación de precios. Las nuevas soluciones HP Discount Now y HP Integrated Quoting permiten al partner cerrar oportunidades de forma rápida y eficiente. Además, la nueva herramienta MyComp Optimizer otorga a los partners una mayor claridad, ayudándoles a gestionar y prever mejor sus compensaciones e incentivos. Las mejoras incluyen una única fuente para visualizar y controlar los pagos, una mayor transparencia en las capacidades de ejecución de los programas y la capacidad de simular el rendimiento para optimizar la compensación, mejorar la previsibilidad y maximizar los pagos.
También se hace más fácil la gestión de oportunidades, pues Unison proporciona nuevos procesos estructurados para aprobar y gestionar clientes potenciales, una única ubicación para la revisión, edición y actualización de oportunidades, una visión compartida del proyecto y la visibilidad de ofertas de HP en curso. Además, la plataforma estrena una herramienta para la gestión de los fondos de co-marketing (MDF Tool), que facilita a los partners la optimización y el seguimiento de sus fondos, ayudándoles a aumentar el retorno de la inversión en marketing.
HP dice que el despliegue mundial de las nuevas herramientas y recursos ya está en marcha y continuará hasta el 2015. El portal Unison está disponible para todos los partners Platinum, Gold y Silver incluídos en PartnerOne.
