25 años de channel partner

Javier Bilbao-Goyoaga (V-Valley): “Necesitamos la multiespecialización para llegar a los clientes”



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El presidente de V-Valley destaca “la enorme capacidad de adaptación” del canal en las últimas décadas

Publicado el 20 sept 2023

Juan Cabrera

Redactor Jefe de Channel Partner




coinciendo con los 25 años de CHANNEL PARTNER, hemos preguntado a ejecutivos de firmas representativas del canal de distribución por lo que ha sido la evolución del negocio en las últimas décadas. Y también por lo que está por llegar.

Javier Bilbao-Goyoaga, presidente de V-Valley, destaca la “enorme capacidad de adaptación” del canal a lo largo de los últimos años. Y para el futuro el principal reto, en su opinión, está en la capacidad que tenga la red comercial para especializarse. “En un entorno cada vez más complejo e híbrido, donde ya no hay soluciones cerradas y donde prima la colaboración, necesitamos tener una multiespecialización que nos permita llegar a los clientes en cada momento, e implantar de una forma eficiente esas soluciones, y ayudar a formar a los usuarios de ese cliente para que saquen el máximo partido”.

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