Hasta ahora vendía a través de Allnet, mayorista afincado en Galicia. No obstante, el proveedor alemán especializado en routers VPN y dispositivos para redes inalámbricas considera que ha llegado el momento de dar el salto a una distribución masiva y ha firmado con Ingram Micro. El catálogo de Lancom, donde también empiezan a hacerse hueco los gateways o pasarelas para telefonía IP, está destinado sobre todo a pymes o delegaciones de grandes compañías de hasta 30 usuarios. En opinión de Christian Buhrow, el responsable de la compañía en España y Portugal, se trata de un segmento de cliente que dispone de muchos productos en el mercado pero donde hay pocos con buenas prestaciones, con funcionalidades como la gestión del ancho de banda o que den la posibilidad de crear una segunda línea de comunicación que sea operativa en caso de una caída de la primera. “Precisamente, una de las cosas que más hemos hecho en nuestro primer año en España ha sido reemplazar equipos de otras marcas que no operaban correctamente”, explica Buhrow. Ingram Micro, un mayorista que atiende a una amplia base de distribuidores para la pyme, aporta un equipo de networking de 20 personas que comercializa dispositivos de 16 fabricantes a más de un millar de clientes.
Por otra parte, Christian Buhrow reconocía que el programa de certificación LANvantage, que vertebraba a finales del pasado año el canal más fiel en tres niveles, no ha tenido buena acogida entre los resellers locales. No obstante, el directivo confía en relanzar la iniciativa a lo largo de este ejercicio.
