Siguen las fusiones en el canal mayorista en España. Hace unos días se anunciaba la de Copimed, Ofitronic e Infocopy, que se unían para formar Value. Ahora los que se unen son Zaltor y Optima IT. Con este acuerdo, gestionado por IBSC M&A, los dos mayoristas refuerzan su posición en el ámbito del software para empresas, la ciberseguridad y los servicios gestionados. En concreto, la nueva entidad, que se llamará Zaltor y será dirigida por Daniel Valenzuela, será capaz de entregar servicios cloud, tecnología para la monitorización y administración de infraestructura TIC o soluciones de comunicaciones y ciberseguridad de marcas como SolarWinds, N-Able (antes Solarwinds MSP), TeamViewer, Carbonite, Cybonet, DataSunrise, ESET, Exinda, GFI Software, Kerio, Lansweeper, Paessler, Plixer, Stellar, Autotask, IT Glue, Datto, G Data Software, Prodevice y Sonicwall, entre otros.
“Zaltor, como especialista en la distribución de software y servicios gestionados en España, cuenta con una exitosa trayectoria, ofreciendo soluciones a medida y servicios de calidad a su amplia base de canal. Su fortaleza radica en su sólida fuerza comercial altamente especializada, apoyada por un equipo técnico de consultores pre y post-venta que brindan un servicio exclusivo de valor agregado a sus clientes, desde el desarrollo del proyecto hasta la implementación, ofreciendo así una experiencia integral al partner”, dice Daniel Valenzuela, CEO de Zaltor y la persona que queda al mando de la nueva entidad. Y anuncia novedades para el futuro: “Esta unión será solo la primera de varias, y quiero subrayar que nuestra puerta siempre está abierta para diálogos de fusiones y/o adquisiciones. El futuro está en la consolidación y la economía de escala”.
Optima IT es, desde 2011, mayorista en informática especializado en herramientas MSP y de servicios gestionados. “Nuestro éxito se debe, entre otras cosas, a que ayudamos a nuestros clientes, empresas de informática y telecomunicaciones, a reducir costes y mejorar sus beneficios a través de estas herramientas que optimizan procesos y consiguen mejorar la productividad. En nuestro día a día, ayudamos a los distribuidores a poner en marcha líneas de negocio que aportan servicios a sus clientes y contratos recurrentes para ellos. Las herramientas MSP cambian el modelo tradicional de trabajo basado en la venta de licencias a un modelo de venta de servicios recurrentes con todo incluido”, comenta Gerardo Laplana, CEO de Optima IT.
Javier Santorromán, director técnico de Optima IT, explica que “existían unas sinergias fantásticas de marcas, conocimientos y habilidades técnicas que convierten esta fusión en una opción obvia para mejorar aún más los servicios que actualmente ofrecemos a nuestros clientes”. “Para ambas empresas, es un significativo y emocionante paso adelante para fortalecer y acelerar aún más su crecimiento. Con esta fusión crean la escala y las capacidades de ventas para así convertirse en un jugador sumamente competitivo en el mercado de distribución de software de servicios gestionados”, concluye Miguel Cervera Andersen, CEO de IBSC M&A, asesor en la fusión.
