Desde la perspectiva de una experta en el mercado de los notebooks en España como es Raquel Pinillos, jefa de producto de los portátiles y PC Visa, el mercado actual está pasando por momentos de incertidumbre, dada la gran segmentación del mercado propiciada por los nuevos y mejores procesadores existentes, lo cual requiere una mayor especialización del canal. Pese a esta situación coyuntural, el mayorista Diode acaba de lanzar nuevos modelos más ligeros y potentes, con un buen diseño y orientados hacia la “pura movilidad”, así como provistos de un gran número de accesorios y periféricos ideales para el usuario corporativo.
¿Cómo va el negocio de portátiles?
El mercado de portátiles, aunque definido como maduro por los analistas, pasa por momentos de incertidumbre, ya que comienza a haber una mayor segmentación en lo que se refiere a producto. Las nuevas tecnologías en procesadores, tanto Prescott en P4 como Dothan en Mobile, abren diferentes líneas que segmentan, aún más, el producto. En este escenario, el canal tomará más importancia porque es necesaria una mayor orientación al usuario final. El uso que se le va a dar a cada máquina determinará el tipo de modelos a adquirir, y esto requiere una mayor prescipción técnica por parte del canal. Es evidente que esto será más patente en los canales pyme y corporativos que en el propio retail.
¿Cuáles son las tecnologías más calientes del mercado?
La tendencia actual gira entorno a la movilidad, pero distinguiendo entre lo que algunos consideran movilidad y lo que es la movilidad real. Esto se traduce en portátiles ligeros y de poco peso que facilitan el traslado del usuario. Al igual que las prestaciones técnicas, el diseño es, cada vez más, un elemento diferenciador que se ha convertido en requisito clave para el usuario. Por tanto, podemos decir que la tecnología móvil, junto con un diseño atractivo y ligero, es la tendencia principal en el mercado del portátil. Ésta es, sin duda, la nueva estrategia que sigue la línea de los portátiles Visa Computers de Diode España.
¿Con qué fuerza de ventas cuenta la compañía para la comercialización de estos equipos?
Visa Computers se centra en su canal de distribución, compuesto por más de 3.000 distribuidores repartidos por toda la geografía española, y por 300 firmas de su programa Canal Certificado Visa. En la nueva estrategia de notebooks de Visa Computers el canal de distribución es, como siempre, parte fundamental de su trabajo.
¿A que tipo de clientes va dirigida su oferta de portátiles Visa?
La nueva gama de portátiles de Visa Computers la dirigimos fundamentalmente a dos segmentos: por un lado a las pymes, y, por otro, a las grandes empresas. Ambos perfiles de clientes son de gran importancia para Diode, toda vez que mantienen una posición exigente a la hora de adquirir nuevas tecnologías en el entorno de la plataforma portátil. Nuestra oferta Visa de plataformas móviles consta de una gama de equipos diseñada y pensada al cien por cien para el segmento profesional, ya que son sistemas que únicamente incorporan tecnología Centrino, una tecnología orientada a aquellos usuarios para quienes la demanda de movilidad y de autonomía constituye un aspecto clave.
¿Tienen tanta salida las máquinas dotadas con procesadores Centrino? ¿Han entendido los clientes las ventajas del wireless?
La nueva tecnología en procesadores, tanto Prescott en P4 como Dothan en Mobile, condicionan las tendencias tecnológicas de este mercado. La apuesta por la movilidad y la autonomía, junto con una alineación en costes de las plataformas desktop con las plataformas Centrino, hacen que la demanda de la tecnología móvil se incremente en detrimento de la tecnología desktop (P4). Y es que Centrino es ideal para el usuario que pasa el 70% de su tiempo fuera de la oficina y el 30% en su puesto de trabajo.
¿Qué novedades están preparando en portátiles Visa para los próximos meses?
Visa ha lanzado en octubre una amplia gama de soluciones de notebooks basada únicamente en la plataforma Centrino y destinada a un canal cien por cien profesional. Se trataba de modificar precios y modelos con el fin de cubrir un amplio espectro de aplicaciones en este segmento. Visa Computers cuenta ahora con unos modelos renovados: el Visa Nicte y el Visa Océano, basados en plataforma Centrino y con 15 pulgadas en el TFT, y el nuevo Visa Minos, producto clave de este nuevo posicionamiento de Visa Computers. Este nuevo notebook tiene una pantalla de 12 pulgadas y tiene un claro cometido: pura movilidad para aquellos profesionales que demanden diseño y tecnología en menos de 1,8 Kg. Para completar esta nueva familia de producto portátil se lanzará, próximamente, una nueva gama de accesorios y periféricos.
