En septiembre de 2004 Magirus selló un acuerdo de distribución con EMC. Fruto del trabajo conjunto, el mayorista ha reclutado en estos años 80 partners que están certificados en las soluciones del especialista en gestión del ciclo de la información. Ahora, la compañía que dirige en nuestro país Martín Trullás pretende incrementar en dos dígitos este número de socios, tal y como ha confirmado este directivo. A tal fin, la firma ha puesto a disposición de su canal el equipo VNX 5300 de EMC, integrándolo en el Demo Center Lab ubicado en sus instalaciones y en un entorno vBundle, con infraestructura Cisco y VMware, para plataformas de cloud privadas. De esta manera, los resellers pueden hacer pruebas sobre está máquina y mostrar sus virtudes a sus clientes.
Esta herramienta, que será presentada oficialmente en el OpenHouse’12 que se celebrará el próximo 21 de febrero y con la que se busca potenciar las ventas del trío de marcas, forma parte de la estrategia “Ready to Fly”, un programa configurado por el proveedor de almacenamiento y al que se acogen también otros mayoristas. En el caso concreto de Magirus, el modelo de trabajo que se sigue se divide en tres fases: el diseño de un plan de acción, la especialización –que contempla la certificación y formación- y la expansión o desarrollo de negocio mediante campañas de generación de demanda o un equipo de preventa técnico dedicado.
