Iberian Wholesaler Group es una nueva iniciativa que nace de la unión de Memory Set y el mayorista portugués CPCDI que pretende responder al nuevo protagonismo que dará HP a los mayoristas logísticos con estructura paneuropea a raíz de PartnerOne. Los objetivos del fabricante con esta iniciativa de canal son fundamentalmente optimizar los stocks, manteniendo los niveles de eficiencia que el mercado les exige y estableciendo la mejor relación coste/servicio posible.
IWG realizará tareas de Logistic Service Provider para los productos de HP, aprovechando sus sinergias, fundamentalmente, en el campo logístico.
Juan Fabre, consejero delegado de Memory Set, explica los motivos que les han llevado a emprender esta iniciativa: «IWG nace para dar respuesta a la estrategia que HP está poniendo en marcha de buscar en todo momento las ventajas que plantea un sistema de venta directa, pero sin renunciar a todas aquellas que supone la comercialización por canal». Además, continúa explicando que IWG ha nacido para sacar partido a todos los cambios que se van a producir en HP, sacando el máximo aprovechamiento de las sinergias de Memory Set y CPCDI.
Ante el impacto que podrían tener en Memory Set las reducciones de los descuentos y el endurecimiento de las condiciones que podría acarrear el programa, Fabre manifestó que «todo es relativo». «No hay mucho de dónde restar en la actualidad y, sobre todo, porque los costes que los mayoristas y distribuidores aplicamos sobre la estructura de precios de los productos son muy ajustados y si no se consiguen en forma de descuento sobre un precio de referencia habrá que lograrlos en forma de incremento sobre esa referencia».
En definitiva, con este acuerdo, ambas firman pretenden tener una oportunidad más de cara al negocio en la Península Ibérica con HP. Y aunque en un principio IWG ha sido constituida por CPCDI y Memory Set, Fabre no descarta posibles incorporaciones de otras sociedades en el futuro.
