Nortel pone en marcha la iniciativa Building Blocks para los países de EMEA (Europa, Oriente Medio y África) con el fin de ayudar a sus distribuidores para pyme a incrementar sus márgenes comerciales. Building Blocks nace dentro del nuevo programa para partners Accelerate que Nortel presentó en el mes de febrero, cuando ya se anunció la posibilidad de que los socios podrían disfrutar de nuevos descuentos. El programa que ahora comienza está pensado para que estos socios del fabricante puedan alcanzar un margen adicional del 15% en la venta de soluciones de voz, datos y seguridad para pymes. Para ello, la compañía ha dividido sus Building Blocks en tres categorías: convergencia de voz y aplicaciones, convergencia de datos y seguridad en movilidad. Los distribuidores pueden combinar y ofrecer a sus usuarios estos bloques de forma individual o conjunta, como una única solución. El fabricante asegura que los partners conseguirán mayores beneficios cuantas más soluciones cruzadas de Nortel comercialicen, ya que el distribuidor obtiene un 10% de descuento al vender dos bloques juntos, y este descuento llega al 15% si el socio combina los tres bloques como un único paquete.
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