El fabricante de networking Nortel ha presentado su nueva iniciativa de canal, denominada Accelerate, para la región EMEA. Este plan, basado en el programa de canal ya existente en la compañía, tiene como fin que los partners consoliden su confianza en las soluciones de Nortel a través de la certificación y acreditación. Se pretende de esta manera abrir nuevas líneas de ingresos, ampliar oportunidades de negocio y ofrecer incrementos en los márgenes comerciales. “Accelerate ayuda a nuestro canal a mejorar su eficiencia y a conseguir nuevos clientes, todo ello de manera rápida” comenta Bill Weber, director de la división enterprise de Nortel Iberia. Entre las iniciativas que incluye Accelerate, para socios antiguos y nuevos, se encuentran nuevas posibilidades de venta en el segmento de las pymes. Además, Nortel recompensará con reembolsos en efectivo a aquellos socios que aumenten los ingresos por sus ventas de productos. Y a todo esto se añade la pretensión de crear una mayor eficacia en las relaciones con los partners, que tendrán acceso a los sistemas de información de Nortel y al soporte de formación.
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