La multinacional portuguesa Primavera BSS ha iniciado una segunda fase de constitución de su canal de distribución en España y ha anunciado que espera ratificar acuerdos con al menos 50 partners en el plazo de los próximos tres años. La firma de soluciones de software de gestión y especialista en entornos verticales ya trabaja con 14 distribuidores que les está permitiendo ampliar su presencia en el mercado de las pymes. La mayor parte de esos integradores Antares Consulting, Ardinova, OnuTech, Setinor, Aracnosoft, Natural Telecom, Acotel, Uno a Uno Soluciones, Binary Loci y Saga-pertenecen a la categoría de Partner Autorizado y se encargan de comercializar la solución Primavera Professional, destinada al segmento de las pymes. Por su parte las compañías Indexa, Grupo IDPSoft, Planit España y Sinergia Tenológica del Grupo IT Deusto son Partners Executive que venden tanto la solución Profesional como las soluciones Executive, más dirigidos al segmento de la mediana y la gran cuenta. Rafael Cortes, director general de la compañía en España, espera que el 60% de la facturación proceda de las ventas de Primavera Executive, frente al 20% que supondrán los ingresos de Professional y resto de soluciones verticales par los sectores de construcción e industria. Con la firma de estos acuerdos Primavera da por concluida esta primera fase de aterrizaje que les ha permitido mantener presencia activa en las regiones de Galicia, Asturias, Cataluña, Madrid, Levante, Extremadura, Castilla-La Mancha y Andalucía. El reto ahora es ampliar la cobertura a través de partners certificados en las zonas donde todavía no tienen distribuidores. Con un total de 250 referencias en España y 18 personas en plantilla, la empresa tiene previsto abrir próximamente una delegación en Cataluña y un centro de formación donde se impartirán cursos de para socios y clientes.
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