Una vez consolidado en la pyme, el fabricante de seguridad SonicWall ya tiene preparado su despegue definitivo en la gran cuenta, para la que ha diseñado la familia E-Class. Esta nueva gama blinda las redes corporativas de las grandes organizaciones a través de appliances que permiten el acceso remoto seguro (Aventail E-Class SSL VPN) y el filtrado del correo electrónico (E-Class Email Security). Pero además, la oferta para este tipo de clientes se completa con SonicWall GMS, un software de gestión de dispositivos y políticas de seguridad, y una nueva serie de firewalls con procesador multinúcleo: NSA E7500, NSA E6500 y NSA E5500. En palabras de Juan Larragueta, responsable del fabricante en nuestro país, este lanzamiento es algo “rompedor”, sobre todo porque supondrá el salto de su compañía desde la pyme hasta la gran cuenta, “pero siempre sin descuidar el mercado del que procede SonicWall”. En este sentido, la idea es que a medio plazo los clientes corporate representen en torno al 20% del negocio del fabricante, para lo cual se contará con la colaboración de un nuevo canal de distribución. Por lo que respecta a nuestro país, Larragueta señala que SonicWall ya está dando los primeros pasos para configurar una red de socios específica para abordar este mercado. En concreto, antes de que finalice el año el fabricante quiere crear un canal “pequeño” compuesto por seis partners especializados, tres de los cuales ya se han comprometido a formar parte de esta comunidad, que según Larragueta también proveerá servicios en torno a la familia E-Class. Estos socios estarán respaldados por las labores de preventa de SonicWall, que destinará recursos propios para contactar con potenciales clientes de la gran cuenta y despertar su interés por el nuevo catálogo.
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