Muchos números dio Pauli Amat, country manager de Tech Data, en la rueda de prensa de Metic2015, que sirvió al mayorista para reunirse con más de 1.000 clientes en Barcelona. Amat, que estuvo acompañado por Oriol Cornudella, managing director de la firma en Iberia, aseguró que los smartphones hoy le disputan la primacía a los ordenadores como primera línea de producto por facturación en Tech Data (suponen alrededor de un 25% de los ingresos de la compañía cada una), a mucha distancia de las soluciones de empresa (16%) o de los consumibles (11%).
Además, Amat avanzó que su equipo, que en los estos meses ha crecido en 20 personas (para conformar una plantilla total de 340 profesionales a tiempo completo), trabajará para que la pyme siga ganando terreno, a pesar de que ya supone un 40% de los ingresos, por un 35% del retail y un 25% de la gran cuenta. Y es que la venta por goteo a través del canal de pequeña empresa es la más trabajosa, pero también la que deja mejores márgenes comerciales.
Otro de los objetivos para 2015 de Tech Data será el de consolidar un canal especializado en soluciones de movilidad en la empresa. Amat cree que el fin del subsidio de los móviles por parte de las operadoras ha dejado a muchas compañías, sobre todo pequeñas, desatendidas, y ahí el distribuidor puede cubrir el hueco dejado por las telecos.
Según sus cifras, de los 15 millones de móviles que de comercializan en España cada año, unos cuatro millones y medio se venden ya liberados y por canales alternativos. Para cuajar este canal, dijo, Tech Data está trabajando con las principales marcas, como Apple o Samsung.
El cloud será otra de las prioridades de Tech Data en los próximos meses. Además de reforzar el equipo que comercializará los servicios en la nube y la oferta a los proveedores de servicios gestionados, en mayo pondrá en marcha el agregador StreamOne, que en principio dará la opción de contratar Microsoft e IBM (Softlayer).
Para llevar adelante este negocio, Tech Data ha contratado a Martí Figols, un hombre de dilatada carrera profesional y que llevó la venta de software y redes para empresas en Ingram Micro. Figols, además, va a estar en el consejo de dirección de Tech Data en España.
