Los nuevos planes de canal de UMD pasan por el “relanzamiento” de la figura del integrador. Eso es al menos lo que afirma Javier Gómez, responsable de monitores de la compañía, que asegura que los mayoristas han dejado desatendido al mediano integrador, un partner capaz de ensamblar 10.000 equipos al año. En concreto, UMD está ultimando un programa a través del cual diez de sus clientes tendrán acceso a bundles de producto, un configurador web de equipos y precios especiales en ópticos, discos duros internos, memorias y monitores. Dentro de esta iniciativa se incluyen las pantallas de la gama de entrada de LG, mientras que los monitores de gama alta de este mismo fabricante se reservarán a otros clientes. Precisamente, estos días UMD y LG están celebrando sus primeros once años de andadura profesional en común, una relación que se remonta a un contacto inicial en Comdex 94 y a la firma de un contrato de importación en exclusiva en CeBIT 95, cuando el fabricante aún se denominaba Goldstar. Hoy en día, Salvador Tapia, director comercial de la división de informática de LG, asegura que UMD es el mayorista número uno de su compañía y que supone más del 25% del negocio del fabricante. Asimismo, el catálogo de la firma coreana aportó a las arcas de UMD casi 20 de los 262 millones de euros que el mayorista facturó en 2005. Y por líneas de producto, LG representa actualmente más del 23% de los ingresos de la compañía vasca en monitores y más del 40% de su partida correspondiente a ópticos. No en vano, de los 9.000 distribuidores activos con los que cuenta actualmente UMD, cerca de 2.500 compran mensualmente productos de LG. No es extraño, pues, que Javier Gómez recalque que el crecimiento de su compañía en 2006 y en el futuro “dependerá mucho” de este fabricante. Por su parte, Salvador Tapia cree que el valor que UMD aporta en la prescripción es una de las claves del éxito esta relación.
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