Tras el paréntesis del verano, Cisco ha hecho público el nombre del sustituto de Alfonso de Andrés, el anterior director de distribución que abandonó la compañía para liderar un nuevo proyecto en Telefónica Digital tras un año y medio al frente de la unidad de partners. Xavier Massa asume la organización de Partners y amplía su responsabilidad como máximo responsable del área de pequeñas y medianas empresas de Cisco.
Como es habitual en Cisco, la compañía ha apostado por promocionar a un hombre de la casa como Xavier Massa que lleva más de doce años en la empresa al frente de diferentes puestos de responsabilidad en las áreas de ventas y desarrollo de negocio. Antes de asumir la actual dirección de canal, Massa ocupó la organización para grandes empresas durante cinco años. Procedente del partner Unitronics, donde desempeñó el cargo de director de ventas, el ejecutivo se incorporó a Cisco con el objetivo de desarrollar la unidad de pequeñas y medianas empresas.
Entre los retos que se propuso el anterior director de canal de Cisco destacan la especialización de su canal registrado (compuesto por más de 1.000 empresas) y la consolidación de un canal especializado para UCS, la plataforma de servidores de la compañía en la que ya están involucrados todos los mayoristas (Azlan, Comstor, Ingram, Diasa, Magirus, Esprinet) y más de una docena de partners certificados.
