Axis Communications, Nec, Meru Networks, Edge-core/SMC Networks y Western Digital son los cinco miembros que componen “4-IP Alliance”, una iniciativa de carácter comercial diseñada para promover soluciones IP conjuntas basadas en los productos de estos fabricantes y dirigidas a las pyme. Según Manuel de Dios, responsable de este proyecto, esta propuesta surge para cubrir un mercado todavía por desarrollar, el del negocio IP en la pequeña y mediana empresa. Pero para ello, el canal necesita no sólo ofertas paquetizadas y competitivas sino también recursos, soporte preventa y formación, y esto es lo que busca facilitar esta alianza. De ahí la puesta en marcha de una sala de demostraciones ubicada en las oficinas del especialista en networking (Avda. Europa, 16. Chalet 15. Pozuelo de Alarcón, Madrid) en la que los distribuidores podrán mostrar a los clientes qué puede hacer esta tecnología por su negocio, ya que permite diseñar soluciones verticales que se integran con los propios sistemas del usuario final.
Con 50.000 euros de inversión inicial en recursos (coste monetario para infraestructura), el funcionamiento de esta coalición “no modifica el tránsito de canal -puntualiza Manuel de Dios-, lo único que hace es canalizar la oportunidad a través del partner”. Es decir, cada proveedor trabaja a través de su propia red (mayoristas y resellers) como lo haría con cualquier operación pero ahora el intermediario tiene en su mano una oferta global de productos interoperables. Eso sí, el socio tiene que utilizar, al menos, dos tecnologías de las empresas que constituyen la alianza. Algo que, en proyectos de este tipo, ya requiere, como mínimo, los servicios de dos proveedores (redes y producto).
Aunque se trata de una campaña local, Eduardo García, director general para el sur de Europa de Edge-core/SMC Networks, ha confirmado que han recibido propuestas para llevar a cabo en Portugal, Italia y Francia. Asimismo, este directivo ha indicado que de aquí a final de año podría entrar en el grupo algún proveedor de seguridad. “La alianza no necesita más fabricantes pero tener más la hace más fuerte”.
Axis Commnications proporciona soluciones de videovigilancia y seguridad IP; Meru Networks, redes Wi-Fi de cuarta generación; Nec, telefonía IP; Edge-core/SMC Networks, soluciones de networking; y Western Digital, almacenamiento.
Más información: http://www.4-ipallliance.es
