El grupo internacional Articon Integralis, al que tambin pertenece el mayorista especializado en la comercializacin de soluciones de seguridad Allaso, ha constituido en Espaa el segundo pilar del negocio que pasa por la apertura de oficinas de Activis, la filial especializada en la oferta de servicios de gestin de seguridad informtica. La compaa, que prev una facturacin para su primer ao de vida en Espaa de un milln de euros, pretende llegar a las empresas (en una primera fase grandes corporaciones) a travs del canal de distribucin.
Concretamente, Activis se apoyar en dos tipos de partner resellers y lo que denomina como OEM. Los primeros servirn a esta compaa para obtener referencias de negocio y tendrn su negocio en la venta no slo de mquinas y dispositivos dentro del proyecto, sino tambin en el mantenimiento del software, instalacin, consultora, etc. En este caso, Activis se responsabiliza ante el cliente final de la garanta de la calidad de los servicios. Por su parte, el canal OEM estar constituido por aquellos distribuidores que revendan como si fuera propio todo el catlogo de Activis. Aqu, el ltimo responsable ante el usuario final ser siempre el partner OEM.
Todo reseller que quiera formar parte del canal de venta de Activis tendr que participar obligatoriamente en su programa de certificacin y asegurar un alto nivel de conocimiento no slo de la gama de servicios de esta compaa, sino de la tecnologa desarrollada por fabricantes como Nokia, Check Point, ISS o Cisco. Como ha explicado el responsable de Activis en Espaa, Ignacio Surez, la compaa no pretende hacerle la competencia a ninguno de los distribuidores que ya trabajan con Allaso. De hecho, algunos de ellos sern los que compongan nuestro canal. Sern nuestros primeros partners. Queremos bien ofrecerles nuestro portfolio completo de producto o bien slo aquellos servicios que complementen su oferta. Muchos distribuidores no pueden hacer una inversin como la que requiere la puesta en marcha de un catlogo como el nuestro y Activis puede ayudarles. Ya estamos manteniendo conversaciones con algunos de ellos.
