Dell ha presentado una nueva herramienta para seguir mejorando PartnerDirect. Se trata de un Configurador de Soluciones Online, una propuesta que ofrece a los partners los recursos necesarios para cerrar acuerdos de forma más rápida y sencilla, permitiéndoles la posibilidad de calcular los precios de soluciones empresariales complejas.
Esta funcionalidad se está probando actualmente en Reino Unido e Irlanda y será implantado en el resto de EMEA en los próximos meses.
Por otra parte, la firma ha anunciado el nombramiento de Laurent Binetti como director general de ventas de canal en EMEA. Anteriormente, trabajaba ejercía como máximo responsable del negocio comercial de la multinacional para el sur de Europa. El directivo se unió a Dell en 1996 y desde entonces ha desempeñado puestos de responsabilidad, estableciendo nuevas oficinas locales en el este del viejo continente y en países emergentes. Además, creó una nueva división de gestión para 26 países incluyendo Rusia, Turquía e Israel y desarrolló una completa estrategia de canal enfocada a la entrada en dichos mercados. Binetti sustituye a Emmanuel Mouquet, que será nombrado director general de Dell Francia a partir del 1 de febrero de 2013. Mouquet ha supervisado las ventas del programa PartnerDirect desde su creación, ayudando en su crecimiento hasta el punto actual, en el que el canal representa el 50% de las ventas en la región.
Asimismo, Dell prepara la celebración del quinto aniversario de PartnerDirect en EMEA. Hasta ese momento los partners han tenido la oportunidad de beneficiarse de un fondo de 10 millones de dólares, que le ha permitido tener descuentos adicionales del 5% en las ventas empresariales. Este descuento fue implementado como una iniciativa para reconocer y recompensar a aquellos socios que han invertido en el programa.
