Con más de 3.000 asistentes, un 20% más que el año pasado, 65 patrocinadores y expositores, VMware ha celebrado en Orlando (Florida), del 8 al 11 de febrero, su evento para el canal más importante para la industria de la virtualización y el cloud computing:Partner Exchange 2011.
En el marco de este encuentro, la compañía ha anunciado nuevas especializaciones, certificaciones, funcionalidades y herramientas para ayudar a sus socios de negocio a ofrecer soluciones de nube híbrida empresarial.
“En 2010, nos pusimos la meta de acompañar a nuestros clientes en el viaje hacia la nube, ahora que la industria está evolucionando hacia las ofertas de tecnología como servicio”, afirma Carl Eschenbach, presidente para operaciones con clientes de la multinacional. “VMware Partner Exchange 2011 ha tenido como objetivo formar a nuestros socios para que utilicen las herramientas de que disponen para alcanzar esa meta. Nuestros partners son nuestra fuerza de ventas y el Partner Exchange nos brinda la oportunidad de ayudarles a convertirse en excelentes asesores para los clientes finales”.
Así las cosas, las nuevas propuestas del fabricante para su red comercial se materializan en las siguientes iniciativas:
Nuevas especializaciones, certificaciones y competencias
En un esfuerzo por incrementar la facturación de sus colaboradores, VMware ha presentado nuevos paquetes de soluciones, especializaciones, certificaciones y funcionalidades:
Especializaciones académicas y de sector público: Ofrece ahora especializaciones que distinguen y recompensan a los partners por su experiencia probada en los mercados verticales de sector público y académico.
Certificación de escritorio: en tres escalas, valida y reconoce a los socios que cuentan con la formación y la experiencia necesaria para desplegar escritorios virtuales. La primera certificación, VMware Certified Associate 4-Desktop, se encuentra en fase de pruebas y estará disponible para su comercialización en marzo de 2011. La VMware Certified Professional 4 – Desktop y Certified Advanced Professional estarán disponibles durante el año.
Virtualización de aplicaciones de misión crítica: esta nueva competencia permitirá a los clientes de VMware trasladar sus infraestructuras y aplicaciones de misión crítica a entornos virtualizados. La solución ha sido diseñada para ayudar a los partners a contar con un mayor apoyo a la hora de trasladar a sus socios a entornos 100% virtualizados.
Mayor rentabilidad en las soluciones y más rapidez en la comercialización
El pasado mes de septiembre, VMware presentó los Solution Enablement Toolkits (SETs) para ayudar su canal a incrementar la rentabilidad en las soluciones que comercializan. Desde entonces, han sido descargados más de 26.000 documentos en todo el mundo. En el Partner Exchange 2011, el proveedor ha presentado siete nuevos SET:
– Librería de virtualización de infraestructuras: Diseño y planificación con VMware vSphere; Asesoría sobre virtualización.
– Librerías de escritorio: Diseño y planificación con VMware ThinApp; VMware Optimization Kit para Windows 7; Diseño y planificación con VMware View.
– Librería de continuidad de negocio: VMware Site Recovery Manager Accelerator; Diseño y planificación con VMware Site Recovery Manager.
Como recompensa para los partners que adquieran las competencias correspondientes, VMware ofrecerá de forma gratuita algunos SET, entre los que se incluyen VMware vSphere Upgrade, VMware vSphere Jumpstart, VMware View Pilot, Desktop Virtualization Assessment y VMware Site Recovery Manager Jumpstar.
Universidad para el canal de VMware
Otro de los anuncios destacados de la Partner Exhange 2011 fue los espectaculares resultados de la Partner University, con la que la compañía forma, certifica y acredita a sus partners:
– Más de 150.000 personas instruidas.
– Más de 4.000 partners adquirieron alguna competencia.
– Más de 75.000 socios fueron acreditados como profesionales comerciales y 38.000 adquirieron la acreditación comercial técnica.
– Más de 35.000 socios adquirieron certificaciones VCP de nivel 3 ó 4.
– Más de 33.000 socios tomaron parten en las sesiones vmLIVE para aprender acerca de nuevos productos y programas.
– Más de 6.000 socios tomaron parte de los eventos SolutionTrack, Tech Express y Partner Briefing.
– Más de 32.000 socios tomaron parte de las sesiones de formación de VMware.
Más recompensas para socios comprometidos
El especialista en virtualización también ofrecerá nuevos programas de recompensa para permitir a sus socios ofrecer soluciones cloud completas:
Sistemas de renovación y rebates: a partir de abril de 2011, se incorporará el negocio de renovaciones en el programa trimestral de rebates Partners Rewards.
Recompensas sobre ventas: diseñado para recompensar las ventas dentro de la comunidad de operadoras, VMware ha anunciado el Club de Recompensas para Ventas, un programa de puntos que permitirá a los socios ingresar y compensar dichos puntos mediante productos, tarjetas regalo o viajes, entre otros.
Recompensas por Solución: con más de 1.700 socios participando actualmente, este programa ha sido diseñado para acelerar la rentabilidad de los socios que hayan invertido en el programa de competencias de VMware y demuestren su capacidad para vender las soluciones emergentes de la firma.
