El pasado mes de febrero, Veeam Software anunció la actualización de suprograma ProPartner para EMEA. Entre las mejoras añadidas destaca la incorporación de la capacitación EMS (Enterprise Management Specialist) o especialista en gestión de empresa, una figura que anteriormente tenía un escalón propio dentro del programa. La razón de que ahora pase a ser una cualificación independiente la explica Gilles Pommier, director de canal de la compañía para EMEA (en la foto) a CHANNEL PARTNER, al apuntar que la gestión es un tema muy específico que afecta a la política empresarial y precisa de un enfoque especial y una gran experiencia. “EMS solía ser un nivel más, y era demasiado restrictivo”, y señala: “Hemos decidido convertirlo en una especialización y permitir el acceso a todos sus beneficios (descuento adicional en registros inscritos aprobados) de nuestra iniciativa ProPartner Silver, Gold y Platinum”. En este sentido, el directivo asegura que los socios de negocio recibirán formación online por parte del equipo técnico y comercial del fabricante y deberán superar las pruebas de evaluación. “También necesitarán tener una certificación de Management de Microsoft o de HP”. Asimismo, Pommier confiesa que a esta especialización –“la primera de su clase disponible en nuestro programa”- le seguirán otras en un futuro próximo.
Otros beneficios que incluye el remozado programa son la entrega de condiciones más ventajosas en el registro de contratos para proteger el margen del partner e incrementar su rentabilidad a la hora de vender soluciones de la marca. Todo esto se traduce en un incremento del descuento de base para los socios Gold y Platinum, así como en la introducción de diferentes propuestas, disponibles para todos los niveles, que permiten generar puntos de rebaja adicionales que se sumarán a la disminución base. En concreto se trata de las opciones “NET NEW CUSTOMER” o clientes nuevos netos (venta a un cliente que nunca ha comprado un producto Veeam); ENT+2AÑOS (para partners que vendan ediciones Enterprise se añaden 2 primeros años de mantenimiento de prepago); EMS (para los que comercialicen Veeam MP SPI o si se es especialista de EMS). Además, en comparación con la versión anterior, la reducción DealRegistration se devenga por un máximo de 6 puntos.
Respecto al canal que el proveedor tiene en nuestro país, la subsidiaria sustenta su red comercial en los mayoristas GTI-Neovalia y Avnet (a la que pertenece Magirus) y en 500 distribuidores. La clasificación en Register, Silver, Gold y Platinum se mantiene también en España aunque la firma no dispone de representantes en el último escalón de la pirámide, ausencia que pretende subsanar antes de finalizar el año. Por el momento no tiene ningún representante y es que, como apunta Pommier, “el nivel Platinum es por invitación y se dirige a los partners que ya generan un mínimo de 150 mil dólares anualmente, que tienen un fuerte potencial de crecimiento y un gran compromiso con Veeam”.
Finalmente, en cuanto a la demanda real que existe en nuestras fronteras en materia de virtualización, el directivo indica que, al igual que en todos los países, “sobre todo cuando hay limitaciones de presupuesto”, la virtualización es clave, debido al elevado ROI que proporciona, ya sea para cuentas grandes o para pequeñas y medianas empresas, a través de ofertas de VMware o Microsoft. Asimismo, fundamenta tal argumento apoyándose en estudios de la consultora Gartner que señalan que las cargas de trabajo son cada vez más virtualizadas y el ratio medio debería situarse cerca del 60%, apuntando al 80%. “Esta es una gran oportunidad para los partners comprometidos con Veeam, ya que somos los únicos que tenemos soluciones nacidas por y para la virtualización, respondiendo a las necesidades de los CIO y permitiendo que se beneficien de la agilidad y eficacia que proporciona esta tecnología”, concluye.
