Las empresas tecnológicas de este país y el canal de distribución no suelen redondear su oferta a los clientes finales con seguros que cubran robos y daños de los equipos, o que respondan en caso de un ciberataque, algo que, por desgracia, cada vez es más frecuente. En el caso de los desarrolladores de software, también son muchos los que operan sin contratar un seguro para protegerse ante posibles demandas de los clientes por fallos, agujeros o vulnerabilidades en el código.
Es decir, en líneas generales el sector TI y el sector asegurador han vivido por separado. Pero la colaboración en este caso es más necesaria que nunca en un escenario donde se multiplican las amenazas y los clientes finales están intranquilos. Además, para los partners la inclusión de un seguro en su oferta tecnológica es una manera de ofrecer una solución más completa y distintiva, y de añadir una línea de negocio adicional, más lucrativa que otras, como la mera venta del hardware.
De esta oportunidad de negocio hablan Diego González, director de seguros tecnológicos de InterTech, y Nerea de la Fuente, directora de suscripción de Hiscox.
