VMware ha anunciado su programa de incentivos para el ciclo de vida de los clientes. Se trata de un paso más en la evolución del programa Partner Connect, que se puso en marcha en febrero de 2020 y que constituye la base del ecosistema de socios de la compañía. La iniciativa comprende incentivos de diverso tipo.
Uno de ellos tiene que ver con las evaluaciones técnicas. Pensado para reconocer el valor del entorno de un cliente a fin de obtener resultados de negocios clave, el incentivo de evaluación técnica permite a los socios encontrar las soluciones de VMware adecuadas para resolver los problemas de los clientes. Algunos ejemplos de evaluaciones técnicas podrían ser recomendación de aplicaciones, optimización de cargas de trabajo en el servidor y uso de la virtualización, listas de aplicaciones que podrían modernizarse, o elaboración de planes de preparación e implementación de una migración.
También favorece VMware las demostraciones conceptuales. Este incentivo es para los partners de VMware que realicen demostraciones conceptuales durante un workshop o webinar, junto con el cliente, o que utilicen la implementación, demostración y evaluación de casos prácticos. Puede ser utilizado por los socios, tanto si realizan transacciones comerciales, como si no lo hacen para determinar la viabilidad de una idea o verificar si una idea funcionará según lo previsto.
Asimismo, se pone en marcha un acelerador de socio a socio. El acelerador de socio a socio es un beneficio para los partners resellers que encuentran oportunidades, seleccionan los pedidos adecuados y luego recurren a los partners encargados de la integración para activar la solución y facilitar el consumo de servicios de VMware. De este modo, los clientes pueden seguir comprando a través de su reseller habitual y recibir servicios de los mejores socios especializados en su espcialidad.
