Ya está próxima la celebración delForo ISV 2015, un encuentro al que asistirán cerca de un centenar de empresas especializadas en el desarrollo de software empresarial y en el que se hablará de tendencias de mercados, oportunidades de negocio y retos de estas empresas ante la nube, el ajuste financiero y la necesidad de movilizar las aplicaciones. Uno de los protagonistas del encuentro será Ignacio Herrero, máximo directivo de Ahora Freeware que nos cuenta en esta breve entrevista cuál es su estrategia con este perfil de partners.
¿Cómo observa el mercado para las empresas que venden software y herramientas de gestión en España? ¿Hay efectivamente una recuperación de la demanda?
Sí. Desde septiembre de 2014, la demanda está aumentando claramente. Nosotros lo vemos en todos los segmentos de empresa (micro pyme, pyme y gran empresa) pero también en todas las zonas a través de nuestra red de distribución.
¿Qué están demandando hoy las empresas españolas en materia de software de gestión y herramientas de analítica?
Un alto porcentaje de nuestros clientes potenciales buscan la sustitución de sistemas de información basados en la integración de diferentes soluciones. En ocasiones, y debido a estas mismas integraciones, estos sistemas cuentan con cierto nivel de obsolescencia o un alto grado de ineficacia. Los clientes buscan soluciones completas, bajo un único modelo de datos y que sean accesibles desde entornos Windows, web y desde dispositivos móviles. Por supuesto, la necesidad de todo lo relacionado con el análisis de información, business intelligence o cuadro de mano es clave para la mayoría de compañías.
¿Cuáles son hoy los principales retos que tiene un desarrollador local de herramientas de gestión, ERP, CRM, RRHH? Se habla del cloud, de los excesivos costes de migración a la nube, de los costes de mantenimiento del software, de la movilización de aplicaciones… ¿cuál es su opinión?
Indudablemente, un ISV debe realizar una inversión en el desarrollo de aplicaciones que den respuesta a las nuevas tendencias. En mi opinión, el mundo on premise convivirá durante bastante tiempo con el mundo cloud. Sin embargo, las soluciones de movilidad, tanto online como offline, y con total acceso web, también deben estar presentes en cualquier nuevo desarrollo que se plantee. En el ámbito ERP, CRM, RRHH, etcétera, es clave contemplar aspectos orientados a la gestión de procesos y ofrecer una mayor adaptabilidad a los procedimientos de cada empresa.
Muchos desarrolladores nos dicen que, esencialmente, quieren vender más. ¿Qué les aconseja?
En esta pregunta voy a tener que “hacer patria”. Les recomendaría que se acerquen a la propuesta de valor de Ahora Freeware, a nuestro modelo totalmente diferenciado, apoyado sobre la economía y la inteligencia colaborativas.
¿De qué tecnologías y herramientas dispone Ahora para modernizar al ISV local, y también para hacer más viable su negocio? En otras palabras, ¿cuál es la propuesta de Ahora para el desarrollador local?
Con Ahora Freeware, un desarrollador “local” se va a encontrar productos acabados y de amplio alcance funcional, tanto para micro pymes como para pymes y grandes empresas. Productos que siempre permiten, a través de su plataforma abierta, que el ISV desarrolle sobre ellos sin afectar por ello al control de versiones. Además, FlexyGo, nuestra herramienta generadora de aplicaciones web y de movilidad online y offline, les aporta un alto valor desde el primer día. Por último, desarrolladores locales que cuenten con un producto propio y que quieran mantener su marca pero asegurar una evolución tecnológica y funcional del mismo, pueden trabajar con Ahora mediante la marca blanca.
