Sophos y Exclusive Networks ha sellado un acuerdo de distribución en virtud del cual, el mayorista especializado en soluciones de seguridad informática, comunicaciones y movilidad empresarial, comercializará el catálogo del fabricante en España y Portugal. Un portfolio que contempla la protección de todas las áreas de negocio, desde los puestos (incluidos servidores), datos, infraestructura de red, correo electrónico, filtrado y seguridad web, hasta la gestión y seguridad de dispositivos móviles.
Con esta alianza, el mayorista pretende abordar el mid-market ya que ambas partes esperan despertar un gran interés entre la comunidad de distribuidores. “La firma de este acuerdo de distribución para España y Portugal con Sophos se suma a los que el Grupo Exclusive Networks posee con esta compañía en la casi totalidad de las áreas geográficas donde operamos, y que, por tanto, nos permitirá cubrir un territorio más, el mercado ibérico, donde las soluciones de seguridad de Sophos tienen mucho empaque”, afirma Laurent Daudré-Vignier, director general de Exclusive Networks España. “Sophos dispone de un catálogo de seguridad heterogéneo para la pequeña y mediana empresa, por lo que, en este sentido, la distribución de sus soluciones nos permitirá avanzar en el mid-market, un núcleo de negocio en el que por nuestro posicionamiento –tecnología puntera dirigida a la gran cuenta- no hemos hecho mucho foco hasta la fecha, pero en el que, a partir de ahora, nos posicionaremos con fuerza gracias a la oferta de seguridad completa de Sophos”.
Por su parte, para el proveedor este pacto responde a varias razones, ya que además de ser un mayorista de referencia en España, posee un canal altamente cualificado y especializado en comunicación, adecuado para integrar, entre otras, su solución UTM en su oferta. “Exclusive Networks es uno de los mayoristas de referencia en España, que gestiona grandes logos, por lo que sabemos que nos posicionará allí donde tenemos que estar, en lo más alto. De igual manera, tanto su conocimiento del mercado como del canal y de la tecnología de redes nos beneficia en un momento en el que nuestro UTM están teniendo una aceptación mayoritaria en el mercado, por lo que una firma acostumbrada a mover grandes tecnologías de redes, nos será de mucha utilidad”, afirma Pablo Teijeira, sales manager de Sophos Iberia. “Por tanto, estamos seguros de que el acuerdo con Exclusive Networks nos traerá múltiples satisfacciones y no sólo en lo que a UTM se refiere, sino también en lo relativo a otras soluciones tales como Endpoint movilidad o Cifrado, y que, a través de nuestros canales, también nos permitirá avanzar en el mercado de la gran cuenta”.
