Con el compromiso de ayudar a su canal de valor a beneficiarse de las nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de seguridad TI, Fortinet ha creado cuatro nuevos programas de especialización tecnológica, -dentro de su programa de canal FortiPartner-, que dirigido concretamente a sus partners en las categorías Gold y Silver, soporta la estrategia de soluciones end-to-end de Fortinet en las líneas de producto FortiMail, FortiWeb, y FortiDB.
La decisión de crear estas especializaciones la explica Emilio Roman, vicepresidente internacional de Operaciones de Ventas en Fortinet, al señalar que constantemente estamos mejorando nuestro programa de partners“para atraer y retener a los resellers de valor añadido con fuerte presencia en sus mercados locales. Con más de 200 partners registrados cada trimestre, las últimas especializaciones van más dirigidas a estructurar nuestro negocio y recompensar a nuestros partners de valor, que a invertir en nuestra marca, tecnología y productos”.
Los cuatro nuevos programas de Especialización Tecnológica son:
• Especialista FortiMail y FortiWeb: Los partners de Fortinet del nivel Silver o Gold pueden especializarse en ambas familias de productos Fortinet: FortiMail (Seguridad del correo electrónico) y FortiWeb (Firewall de aplicación Web y XML). Estas dos nuevas especialidades tecnológicas permiten a los partners :
o Acceder a los mayores descuentos dentro del Programa FortiPartner Program (nivel Gold Partner)
o Acceso a los programas de marketing y campañas promocionales de FortiMail y/o FortiWeb
o Disfrutar de un acceso prioritario para programas de generación de leads para FortiMail y/o FortiWeb para la diferenciación de negocio
o Uso del logo de Especialista FortiMail y/o FortiWeb a efectos de identificación
• Fortinet Technology Expert: Es el más alto nivel de especialización y está dedicado a partners Gold y Silver, que son FortiGate Certified y ya han sido cualificados como Especialista FortiMail y FortiWeb. Los partners Technology Experts tienen derecho a los descuentos más competitivos en toda la gama de productos Fortinet y son referenciados por Fortinet como sus mejores partners.
• FortiDB Partnership: Está dirigido a los MSSPs, consultoras o integradores de sistemas que ofrecen servicios de seguridad o auditorías de base de datos a otras compañías que se encuentran bajo auditorías regulares o externas y cuyos datos son considerados críticos (personales o confidenciales).
Para adherirse a estos programas, es necesario cumplir con los requisitos sobre los objetivos de venta, certificación técnica y las actividades de marketing. La campaña de lanzamiento de los programas de especialización de Fortinet estará activa hasta junio de 2011 con el objetivo de reclutar nuevos Especialistas Tecnológicos. Fortinet ofrecerá apoyo a sus partners a nivel de ventas, de tecnología y de marketing y les proveerá de todas las herramientas y procesos necesarios para conseguir nuevos clientes, desarrollar sus habilidades, desplegar las soluciones Fortinet y aprovechar todo el potencial del acuerdo entre ambas partes.
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