Safenet, firma estadounidense especializada en seguridad de la información, ha presentado hoy en Madrid las bases del que será su nuevo programa de canal a nivel europeo. Este programa ya se lanzó al otro lado del Atlántico en marzo y tras sus buenos resultados desembarca ahora en el viejo continente.
La compañía ha ampliado su portfolio con más soluciones de protección de datos. Para ello combina tecnologías de encriptado, autenticación y gestión de llaves para asegurar esos datos. No hay que olvidar la adquisición de marzo de 2009 de Aladdin Knowledge System para reforzar este proyecto. Se trata, por otra parte, de herramientas sofisticadas adaptadas a cada tipo de usuario, ya sea para grandes proyectos o para empresas medianas que decidan dar el salto al entorno cloud. Safenet compensará la inversión de sus socios en soluciones y servicios de la entidad (tiene unos 300 en Europa). Por este motivo preparan incentivos de ventas y formación completa. Además, los partners Oro y Platino tendrán acceso directo al equipo de desarrollo de producto de Safenet. “Queremos hacer feliz al consumidor. Trabajamos para mostrar un producto atractivo, fácil en su implantación y con acceso para el usuario en cualquier momento y en cualquier lugar. Nuestro equipo de marketing ayudará en el proceso para que todos salgamos ganando, tanto nosotros como el cliente final”, ha declarado Peter Schill, responsable de canal en Europa de Safenet. En el caso concreto de España y Portugal, la empresa ha empezado por identificar bien las distintas necesidades del mercado. Cuentan con 2 partners platino, 10 Gold y 13 Silver que se están esforzando para comprender todos los cambios que se están produciendo dentro del sector. La eclosión del cloud ha proporciona nuevas líneas de negocio que hasta ahora se encontraban al margen. “Queremos cuidar la relación entre los mayoristas y los partners, a los que les damos la máxima confianza. Contamos con mayoristas como Audema o Dotforce en España, que nos ayudan a crecer. Tenemos dos oficinas en Lisboa y Barcelona, respectivamente, que se ocupan de la protección de software, y otra en Madrid para el entorno enterprise, y estamos entre los 5 primeros en facturación. No obstante, hasta 2011 no podremos valorar las nuevas medidas que estamos tomando”, ha señalado Alexandre Bento, responsable del área EDP de Safenet en Iberia. Por último, se ha confirmado a Alfonso Martínez como nuevo responsable de canal de Safenet para España. Se encargará de liderar la gestión y el desarrollo de la línea comercial de la firma. “Para nosotros la estrategia de canal es algo fundamental, muestra de ello es mi incorporación como responsable de canal al equipo español, desde donde gestionaré la relación con nuestros partners y mayoristas.
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