Según Steve Pataky, el momento elegido para dar a conocer el programa de canal de Sonicwall es el idóneo porque nos permitirá ofrecer un programa muy sólido dirigido a los partners de seguridad y a los socios especializados en la red”.
El nuevo programa de recompensa por valor permitirá que todos los productos estén disponibles para los partners con descuentos up-front, así como incentivos adicionales por valor incremental, rebates y registro de deals. Este registro ya está funcionando de forma independiente al que también tiene Dell.
Pataky también comentó que están desarrollando programas de formación y ofertas especializadas ya independientes del portfolio de seguridad de Dell. Eso incluye formación tanto comercial como técnica sobre las soluciones de seguridad para las amenazas más recientes, tales como ransomware, cero días y APT. La firma también pondrá en marcha un nuevo portal para partners en el que los socios podrán acceder a documentación de su portfolio de soluciones y herramientas de marketing y comerciales.
Como parte de su nueva estrategia de despliegue de negocio, Dell acordó la venta de todas sus soluciones de software, que incluye el negocio de SonicWall entre otras líneas, a la firma de capital privado Francisco Partners y a los fondos Elliott Management. “Ahora tenemos la oportunidad de tomar lo mejor de todas las piezas del programa de socios y construir la mejor estrategia para nuestros socios”.
