Symantec ha presentado novedades en su programa de partners especializados en pequeñas y medianas empresas. Según la compañía, este programa, que se encontrará disponible a partir del 1 de octubre de 2012, incluye mayores niveles de rentabilidad, un incremento del soporte a las ventas y al marketing, así como el acceso a los productos y servicios específicamente diseñados para las pequeñas y medianas empresas.
La nueva estrategia se basa en un modelo de especialización de varios niveles, permitiendo a los partners progresar desde Accredited SMB Specialist a Advanced SMB Specialist y Professional SMB Specialist, para luego llegar a Elite SMB Specialist. La estructura de niveles ha sido diseñada para ofrecer una ruta clara de progresión a los partners a medida que crecen sus negocios, además de diferenciarse en el mercado y recompensar el compromiso y la inversión. Entrada en cada nivel se basa en una combinación de factores que incluyen los ingresos por ventas y un mayor énfasis en el nivel de formación y acreditación de cada partner.
Luca Brandi, director de ventas para SMB y Distribución, Región Mediterráneo en Symantec, explica que “nuestros partners de pymes son fundamentales a la hora de ayudar a Symantec a ampliar su alcance a las pequeñas empresas de nuestros días, las cuales son unas grandes conocedoras del entorno de la información”.
Las Especializaciones de Symantec reconocen a los partners con experiencia demostrada en un campo específico de un negocio o de un segmento de mercado. Los partners de Symantec consiguen una especialización cuando cumplen ciertos requisitos que les hacen mejorar sus conocimientos y competencias en una familia de soluciones, además de recibir unos beneficios únicos como resultado de sus inversiones. Symantec ofrece en todo el mundo once especializaciones en áreas de soluciones clave y en segmentos de mercado destacados. Symantec también ofrece un Master Specialization a partners con amplia experiencia en el suministro de servicios avanzados de consultoría en campos relacionados con las áreas Especialización en determinadas soluciones.
