Trend Micro lanza un programa global para su red comercial. Se trata del Trend Micro Partner Program, que tiene como objetivo incrementar y mejorar la productividad y rentabilidad de sus más de 50.000 socios de canal, “permitiéndoles aprovechar más rápidamente y capitalizar al máximo el creciente mercado de soluciones de seguridad”. La iniciativa, combinación de lo mejor del canal de Trend Micro en las diferentes regiones del globo. habrá entrado totalmente en vigor durante el primer trimestre de 2015.
“Después de una reevaluación completa de nuestros programas, hemos seleccionado las mejores prácticas de cada uno para establecer una estructura común bajo un solo programa global, más cohesionado, que ayude a nuestros partners a incrementar considerablemente sus ventas”, afirma Partha Panda, vicepresidente global de canales y alianzas estratégicas de Trend Micro.
Entre otras coas, Trend Micro va a combinar sus soluciones de seguridad y de protección en la nube con productos y servicios de los socios estratégicos, entre los que se encuentran Amazon Web Services (AWS), HP, IBM, Microsoft y VMware. De esta manera, los partners de canal podrán incrementar de forma significativa el valor que ofrecen a los clientes, al tiempo que aumentan las ventas y la rentabilidad.
Además, el programa de formación se simplifica, con dos niveles de formación y certificación. El portal acelera la capacitación de partners y proporciona a los equipos de canal el conocimiento y las habilidades necesarias para maximizar y aprovechar las oportunidades de ventas y ofrecer un mejor servicio a los clientes.
Para preparar aún más su canal, Trend Micro ofrece un completo conjunto de herramientas de venta y marketing a través de un renovado Trend Micro Partner Portal. Además, Trend Micro está desarrollando un nuevo portal de partners que enriquecerá aún más la experiencia de sus socios ofreciendo un mejor registro de oportunidades, sindicación de contenidos y acceso a redes sociales, así como un acceso más rápido a las opciones de soporte, y otras muchas mejoras.
Además, el nuevo Trend Micro Partner Program incluye una estructura de compensación mejorada y una segmentación de partners claramente definida; una organización de los distribuidores estandarizada por niveles (Bronze, Silver, Gold y Platinum), y la incorporación de un programa de partners de referencia dirigido a los proveedores de servicios de tecnología en la nube y otros asesores de confianza
También habrá compensación en protección de acuerdos para los niveles Gold y Platinum, y la ampliación del registro de la operación para incluir a partners Bronze que completen una o más especializaciones. Asimismo, habrá equipos de consultores expertos dedicados a identificar, desarrollar y asegurar las nuevas oportunidades de negocio con los socios. El nuevo Partner Program será inaugurado oficialmente en Las Vegas durante el la celebración de Trend Micro Global Partner Summit, que tendrá lugar entre el 21 y 23 de octubre.
