Algunos dijeron que el canal tenía los días contados. Proclamaron primero que era mejor vender directo. Y, cuando llegó el cloud, vieron la oportunidad de oro para lograr la ansiada desintermediación. Pero la Historia no ha dado la razón a los agoreros. El canal de distribución ha sido y es imprescindible. Y eso es todo un logro en un mundo tan cambiante como el de la tecnología.
En las últimas décadas, el canal de distribución se ha consolidado como un actor clave para democratizar la innovación. Lo vimos durante la pandemia, cuando la red comercial cumplió como un servicio esencial, haciendo posible la digitalización de millones de hogares y teletrabajadores.
El canal ha desafiado crisis económicas y se ha reinventado para seguir aquí. Y, además, lo ha hecho con unos números casi siempre ascendentes. Pero no hay que confiarse. Los partners tienen muchos retos pendientes. Hoy tienen que lidiar con altos costes financieros. Y a más largo plazo tendrán que atraer nuevos fabricantes e incorporar nuevas tecnologías y servicios a su oferta para seguir siendo actores importantes.
En este vídeo, adelantan las tendencias de futuro de la red comercial de tecnología Francisco Torres-Brizuela, director de canal, alianzas y proveedores de NetApp; Javier Bilbao-Goyoaga, presidente de V-Valley; Carlos Serna, director de SMB y canal de Lenovo; Javier Jiménez, channel and ecosystem director de Sage; Ana Vertedor, vicepresidenta de alianzas y canal de Salesforce; Fernando Herrero, director de canal de Check Point; Pedro Quiroga, CEO de MCR; Javier García-Garzón, director de canal de HP; Javier Modúbar, CEO de Ingecom; Pauli Amat, vicepresidente de TD Synnex Iberia; Gonzalo de Celis, channel manager de HPE; José María García, country manager de Esprinet; y Miguel del Moral, director del canal TI en el sur de Europa de Vertiv.
