Coincidiendo con el 25º aniversario de CHANNEL PARTNER (#25aniversarioCP), seguimos preguntando a profesionales del sector tecnológico por la evolución de la red de ventas en estas dos décadas y media, y sobre todo por los retos que tendrá que afrontar en el futuro. En esta ocasión es Miguel del Moral, director del canal TI del sur de Europa en Vertiv, el que se atreve a pronosticar lo que está por llegar (#juntosmirandoalfuturo).
Del Moral asegura que, una vez superada en gran medida la escasez en el suministro de componentes, la gran tarea pendiente es la adaptación de todos a unos cambios tecnológicos que se han acelerado. También está en el escenario la creación de nuevas alianzas en el sector para acompañar a las empresas en sus procesos de digitalización. Para el directivo, hay que apostar “por el valor, frente a los productos y el modelo de box moving”.
También alude a la gestión del talento como otro de los grandes retos para el canal en los próximos años. “¿Cómo somos de mantener talento en nuestras empresas cuando nos referimos a las nuevas generaciones?”, se pregunta Miguel del Moral.
